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中國水頭季 白象“雙子星”

時間:2019-03-15 10:35來源:未知 作者:admin 點擊:

2019年飲品水頭季已經到來,近日小編通過走訪調查,發現白象飲品今年有兩款產品在今年春季水頭訂貨期間表現異?;鸨?,深受經銷商朋友們的推崇,被稱之為2019水頭最耀眼的“雙子星”,究竟是什么產品如此受經銷商朋友歡迎呢?

小編經過深入發掘,才發現了原來是白象飲品傾力打造的“提神專家”白象大力神維生素功能飲料及“輕飲新貴”白象果味水。白象大力神定位為“提神專家”--大力提神,就喝大力神;白象果味水定位為“一瓶好水,新鮮水果的味道”;精準的定位使雙子星產品躍然鶴立在中國2019年同類產品中,更是秉承體現了白象飲品致力于提供天然、健康、功能飲品的企業使命。

白象果味水定位為“一瓶好水”--新鮮水果的味道,白象飲品致力于讓消費者能喝到一瓶有新鮮水果味道的好水,讓喝水不在那么平淡無趣,經過兩年的歷練升級終于脫穎而出,小編總結了一下白象果味水之所以如此受歡迎,是因為在以下六個方面做足了功夫:

一、抓住消費者的痛點

中國消費者深知飲水的重要性,但許多人尤其是年輕消費群體中的的青少年,卻因為純水口味淡而不太喜歡喝水,消費者急需一款既有解渴的功效,又讓水更有味道更有樂趣的產品來替代純凈水或礦泉水。

《中國快速消費品預測報告》結果顯示,消費者現在更關注健康概念和功能性飲料。更多消費者認為低糖、輕口味才健康,尤其年輕人更加青睞輕口味飲料。90、00后是最重要的消費群體,她們消費往往不計較價格,追求唯美,包裝高顏值,喜歡有果味口感的輕口味飲料,容易潮流、情感導向,非常愿意與朋友分享。

二、產品口感好定位好:一瓶好水,新鮮水果的味道

白象果味水是年輕人的飲料,為了充分迎和消費者對飲料的新需求,將進口果汁與水進行了完美的組合,一瓶有新鮮水果味的好水,如水般清澈透明,果香濃郁、入口醇甜、新鮮自然,既有水一樣的甘甜純凈又有新鮮水果的味道,其味道符合飲料“四不兩無”的國際標準:不甜膩、不粘喉、不發干、不刺激胃、無香精味、無口腔殘留,在同類產品盲測中口感第一。

同時推出五種口味,以擬人化的命名“檸小檬”、“蜜小桃”、“芒小果”、“蘇小打”、“乳小酸”鮮萌可愛,深受年輕人的喜歡,讓產品更容易傳播記憶。將產品本身的口感與消費者內心情感緊密聯合在一起,更符合核心消費人群追求個性表達的消費訴求,更能與消費者產生共鳴,拉動消費更多回轉,經過多個市場試銷,終端回轉非常好,從經銷商到終端店和已接觸過的消費者,大家交口稱贊都說:“真是一瓶好水,新鮮水果的味道。因此白象果味水必定成為2019飲料市場上爆品品類中的一匹黑馬。
 


 

三、千錘百煉出精品

白象飲品通過對消費者的深入調查研究,歷經兩年多時間,在產品消費者方面,進行了30多次專題會議探討研究。

  • 在產品的外觀包裝方面,經過60多次實物包裝打樣對比,包裝設計確保高顏值,滿足消費者對時尚顏值的追求。

  • 在產品的健康屬性方面,從原材料、包材的采購,到設備、工藝等的實驗完善,做了100多次的調研認證。

  • 在產品口感方面,經過200多次口感精心調試研發和實驗改進,近萬人盲測,給予口感充分的肯定。

2019年重磅推出升級版白象果味水飲料,一經推出便深受到經銷商及消費者的喜愛。

四、高品質、低價格:3元品質、2元價格

白象果味水從設計到研發完全符合“四不兩無”的國際標準,以3元的品質,定價零售2元/瓶。零售價2元/瓶的價位帶是飲料最旺銷的黃金價位帶,各大企業主流產品競爭也最為激烈,白象果味水貨真價實,僅是一瓶水的價格卻比水口感更豐富,比茶飲料更新潮,比碳酸飲料更健康。果味水相比同價位帶產品更是具備輕口味、健康型、功能性等多重優勢,更重要的是果味水是當前飲料市場的潮流,符合90、00后消費者對流行時尚的追求,更加深受消費者歡迎和喜愛。

五、終端精細化保姆式服務

白象系列果味水之所以一經上市便能引爆市場,離不開白象強大的品牌背書和產品品質,另一方面白象也在經銷商服務上更加精細。獨有的銷售模式,配合白象“四千四萬”營銷精神,另外提供配套人員支持、配套促銷活動支持、陳列支持、會戰分銷支持深入幫助經銷商做好市場終端和服務,助力經銷商與市場持續良性發展。

六、市場需求量大,利潤充足

許多經銷商拿到白象果味水品嘗之后,感覺以白象果味水的新鮮口感、新穎高顏值的包裝、過硬的品質及白象的品牌力,以3元的品質零售2元/瓶,未來必定會替代很大一部分2元水、茶、碳酸飲料等老品類飲料份額,都非常有信心,瞄準了市場機會許多經銷商水頭訂貨都在3-5萬件,沖刺10萬件的年銷售量,勢必要抓住這只黑馬產品的機會,2019年能有個好的收入。

綜合以上,白象果味水建立的六大優勢,無論是產品、價格還是渠道、服務,白象果味水都以自己獨特的優勢,系統的新營銷模式在同類產品激烈的競爭中脫穎而出開戶快、鋪貨快、回轉快、銷量大,正昂首闊步雄心勃勃的向著10億大單品的目標去沖擊。

白象大力神憑借四大優勢上市以來,在功能飲料市場不斷突破,創下300%的增長佳績。

1、產品力:定位精準、提神強、口感好

在功能飲料市場中,大部分產品都比較傾向于注重“補充能量”這一屬性。而白象飲品經過科學的調研發現,提神是消費者最核心的需求,因此將產品定位于“提神專家”;白象大力神是四種神奇物質科學組合——瓜拉納+?;撬?人參+咖啡豆植物提取物,因此更加天然、健康,提神功能更強。

除了產品功能,白象大力神在產品包裝及口感上也是精益求精,在消費者滿意度調查及口感測試當中與競品對比遙遙領先。

2、品牌力:白象品牌背書

“白象”品牌先后榮獲“亞洲品牌500強”、“中國馳名商標”、“國家免檢產品”、“中國知名品牌認知百強”等眾多榮譽,在食品行業形成了強大的品牌力。借助白象食品的強勢背書,白象飲品在市場推廣方面極具優勢。



 

3、渠道力:渠道利潤充足,廠商共贏

白象大力神之所以在短短兩年內能在市場上呈爆發式成長,主要是公司設計了一整套兼顧經銷商、終端店的利潤分配體系。

  • 經銷商方面,根據白象飲品公司價格體系設計,每件白象大力神有13元左右利潤保證;

  • 終端方面,白象飲品以“1+1送水模式”(終端店進一箱大力神,送一包24瓶白象深泉水)為政策關鍵點,進銷價差加上水的變現,以及“一元換購”活動1元回收,每箱產品有46-50元利潤。

充足的渠道利潤,極大提升各渠道經營積極性,也保證了大力神在渠道中的順利流轉,最終實現廠商共贏。

4、促銷拉力:“一元換購”引爆,回轉無憂

白象大力神針對消費者設計了“一元換購”活動,打開瓶蓋后有一元換購字樣即可用現場支付一元領取價值5元的白象大力神,綜合中獎率高達50%。目前從市場效果來看,只要鋪貨區域,均能迅速引爆市場,相較于同類功能飲料3倍以上的回轉率。



 

在市場開發過程中,大力神形成了一整套的創新模式,被稱為“11368模式”,其核心就是和經銷商共享,以更輕松的姿態代理產品、賺取利潤。目前,大力神已經在全國多個區域打造了樣板市場,火箭式躥升速度備受行業矚目。

白象飲品致力于提供天然、健康、功能飲品。2019年春季糖酒會即將來臨,屆時白象飲品會將攜“雙子星”亮相本屆糖酒會,白象飲品副總裁劉藝先生非常重視此次成都糖酒會,親自率領白象飲品創業團隊參加本屆成都春季糖酒會,為廣大經銷商朋友獻上白象飲品最好、最暢銷的產品,也隨時恭候全國各地的經銷商朋友能夠蒞臨白象飲品展廳品評洽談。

 

白象飲品2019成都糖酒會參展位置定于:成都金麒麟大酒店1305房間

地址:成都市人民北路一段25號地礦大廈(金牛萬達廣場對面)

歡迎各界朋友到場參觀洽談。

招商服務電話:0371-55657768

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