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熱烈祝賀|2019贏銷力商學院年終大課圓滿成功!

時間:2019-12-06 13:23來源:未知 作者:贏銷力 點擊:

2019年12月4-5日,鄭州·M.king愛瑪金酒店,300余名行業翹楚、企業精英齊聚一堂,聆聽贏銷力咨詢的《2019贏銷力商學院年終大課》!

 

此次課程由4位快消品知名導師傾力打造,所講內容皆為當下熱門話題,本次課程主要分為四個模塊:
 

核心議題
 

一、王榮耀:《客戶管理鐵律》
 

首先,王老師以管理客戶的三大鐵律:利益激勵、客情關系、增值服務,引起了現場學員的強烈興趣。

 


 

王老師講到,驅動客戶的最大動力是利潤。在客戶的眼里,沒有什么名牌產品,有的只是賺錢工具。營銷人員的主要責任,不是把產品賣給客戶,而是幫助客戶利用你的產品來賺錢。
 

那么如何幫助客戶賺錢呢?王老師主要從13個方面進行了詳細講解:

1.樹立“幫客戶賺錢”的觀念;

2.分析影響客戶賺錢的因素:市場整體規劃、網點布局、合理進貨、快速銷售、控制庫存、竄貨控制及價格管理能力等;

3.幫助客戶算好兩本賬:利潤賬、費用帳;

4.制定幫助客戶的賺錢計劃;

5.幫助客戶制定合理的進貨計劃;

6.善用公司政策幫助客戶賺錢;

7.把產品打造成客戶最賺錢的核心產品;

8.幫助客戶提升銷量;

9.總結確??蛻糍嶅X的模式;

10.幫助客戶找到新的賺錢機會;

11.幫助客戶解決難題;

12.幫客戶節省費用;

13.跟蹤、跟蹤、跟蹤。
 

最后,王老師強調:傳統以價差為特點的客戶管理模式,越來越無法培養出忠誠的客戶。營銷人員需要著重轉變以下3個方面:重新理解“銷售”的含義:銷售不是把產品賣給客戶,而是幫助客戶成功;向客戶提供增值服務;增進客情關系等。
 


 

二、陳海超:《5G時代下的社區團購》
 

對于社區團購,不同平臺的定義不盡相同,甚至叫法也不一樣。如社區電商、社區社交新零售等等。如今,社區團購之所以被這么多的資本所看好,是因為現在的銷售場景非常的分散化。

 

陳老師講到,社區團購是不斷發展進步的。直白地說,社區團購就是人、貨、場重構,必須遵循12字箴言:線上預購、次日自提、統采統配。

 

 

社區團購的操作過程中,需要注意:
 

1.社區團購的三個流量池:團長的關系流量、平臺工具流量、產品的品牌流量;

2.社區團購三個閉環價值鏈:人倉合一、店群合一、品效合一;

3.從信息流、商品流及資金流3流看社區團購模式;

4.社區團購2種主流模式:興盛優選VS愛客優選;

5.B2B的孱弱和社區團購的倔強;

6.社區團購vs社群電商等。

那么這鍋菜到底怎么燴?作為供給商,只有兩項核心事物,一是選品,一是定價。
 

選品:產品采購必須遵循5大特征:剛需(需要是最大價值)、高頻(消費頻率決定訂單密度)、低值(不是低質更不是低價)、個人決策(非集體決策,個人即時決定)、計劃性購買(非即時消費品),三項基本原則:贏利、規模、打啞競品,和五大抓手:新潮、懷舊、特產、應季、補缺。

 

定價:產品定價必須遵循三個邏輯:成本定價法、競爭定價法、需求定價法,十種方法:名品特價、貨幣定價、批發定價、拆整為零定價、炮灰定價、時間定價法、轉換標準定價、價值定價、比照定價、哄抬定價。
 

最后一定要切記一句話:一半是火焰一半是海水!

 

 

三、郭大俠:《傳統企業如何跨界玩賺短視頻》
 

據統計,抖音目前的下載量為8億、日活DAU3.2億、日停留時間69分鐘,這從側面反映出抖音正在為傳統企業帶來新的紅利。

 

郭老師介紹,企業做抖音容易跳的坑有7個:粉絲越多越好、抖音都是大企業玩的、只有網紅才能玩好短視頻、我的內容不值得一提,上不了臺面、需要投入很大的硬件成本,玩不起、必須是精良的拍攝和制作的視頻才能上熱門、長得不好,沒有人看。

 

因此,要想做好一個真正能為企業賦能的抖音號,必須做好6個步驟:賬號定位、賬號昵稱、賬號頭像、簡介和背景圖。

 

大家要知道,抖音用戶的需求就是獲取快樂、得到好處、學習知識、緩解焦慮、和正能量。做好了抖音,企業絕對是可以借助它的力量做好品牌宣傳、招商加盟、引流獲課和銷售產品的!

 


 

四、王冠群:《玩爆2020年貨》
 

課程伊始,王老師以“春節為什么旺?”這個話題,引起了現場學員的激烈討論和交流。
 

王老師強調:旺季不是所有企業的旺季,也不是所有人的旺季!

 

 

 

企業要想玩爆年貨,必須做好以下動作:

1.完爆標準

對于企業來說,銷量更大,利潤更高!因此企業必須重視核心產品(高毛利,趨勢好)的增量和核心客戶數量的增加。

現在的高端就是未來的主流消費!

2.旺季必須改變的幾個觀念

消費者想買什么比我想賣什么重要;產品要和渠道匹配;要讓一切產品禮品化;實現小規格到大規格的轉變;從增量競爭過渡到存量競爭;抓住消費分級的機會。

3.旺季必須解決的問題

產品是武器、市場是渠道掌控力、模式、團隊、保障系統也很重要!

4.產品決定銷量和利潤

產品是旺銷的核心,沒有哪個企業,產品很LOW,銷量和利潤很好的;沒有哪個經銷商代理的產品很差,銷量很好的。

生產一流的產品才有可能成為一流的企業,代理一流的產品才有可能成為一流的經銷商。

產品力領先才能帶來銷量和利潤領先!

5.渠道掌控決定旺銷

企業要把公共資源變成壟斷資源;讓核心客戶、售點只銷售我的產品,不銷售競品;有效客戶、售點多銷售我的產品,少銷售競品;其他客戶、售點不銷售我的產品到銷售我的產品.;利用旺季提升客戶、售點質量,增加客戶、售點數量。

6.營銷動作決定旺銷
 

同樣的產品,同樣的渠道和售點,不同的方法,銷量和利潤結果肯定不一樣。企業必須做好以下5個動作:

1.壓貨占倉;

2.不同客戶壓倉方法;

3.壓倉原則;

4.團購;

5.基本營銷動作決定動銷。

7.解決團隊的能動性
 

老板最大的智慧是把別人變成和自己一個立場,而不是改變這個人。前期少數影響多數,后期多數影響少數。

這些可以通過同步提升員工收入、過程PK、結果對賭實現。
8.營銷保障

保障內容應該包括:提前動員、全員營銷、提前備貨、提前轉倉和人員穩定。
 

一次課程,學的是方法,拼的是轉化。


結語
 

你改變不了一座山的輪廓,改變不了一只鳥的飛翔軌跡,改變不了河水流淌的速度,所以只是觀察它,發現它的美就夠了。

 

經過2天的學習,相信學員們都學到了很多實戰、有效的方法,定能為2019年畫上一個完美的句號!

 

PS:對本次課程感興趣的朋友,可以關注《贏銷力》微信公眾號。
 

 

特別感謝本次課程贊助企業:
 

江蘇蘇琪食品有限公司、河南雙匯投資發展股份有限公司、貴州北極熊集團(高原清泉公司)、洽洽食品股份有限公司、河南奇龍食品有限公司、山東一大早乳業集團、漯河市衛龍商貿有限公司、上海沃邦飲品有限公司(中沃旗下分公司)、深圳仙之寶食品有限公司、馬丁烘焙食品有限公司、香港眾口秒集團、陜西眾果果汁有限公司、宣城好彩頭食品有限公司、江蘇宏盛源食品有限公司、張家福食品有限公司等。


 

(以上企業排名不分先后)

 

陳列展示:

參會企業
 

附:參加此次課程的部分企業(不分先后):

鹽津鋪子食品股份有限公司、重慶市涪陵榨菜集團股份有限公司、四川省丹丹郫縣豆瓣集團股份有限公司、上海金絲猴食品有限公司、克明面業、江蘇蘇琪食品有限公司、唇動食品有限公司、興華糧油食品有限公司、天津黑金剛食品有限公司、洽洽食品股份有限公司、奇龍食品有限公司、河南豆狀元食品有限公司、青海湖乳業有限公司、遠東聯盟、中國食品招商網、河南中沃實業有限公司、河南朗麗食品有限公司、戰狼(北京)維他命飲料有限公司、四川省郫縣豆瓣股份有限公司、重慶多味多食品有限公司、好彩頭食品有限公司、廣東眾參食品有限公司、老河口光化特酒業有限公司、鄭州席匯食品有限公司、新鄉口口妙食品有限公司、山東愛莫食品有限公司、和政八八啤特果股份有限公司、湖南湘巧食品有限公司、兔巴哥食品有限公司、河南周家口食品有限公司、果滋妙食品有限公司、深圳仙之寶食品有限公司、廣州好世吉食品有限公司、東君乳業(禹城)有限公司、山東沙溝香油集團有限公司、山東夢冠食品有限公司、山東黃金搭檔生物科技有限公司、河南天香面業有限公司、滄州旺茗園食品有限公司、馬丁烘焙食品有限公司、寧波洽洽食品銷售有限公司鄭州第一分公司、鄭州尚武士酒業有限公司、河北誠厚食品有限公司、天禾食品有限責任公司、駐馬店市維親食品有限公司、萊陽春雪食品有限公司、嘉興福璽品牌管理有限公司、江西華晨食品有限公司、妙記食品有限公司、平輿康博匯鑫油脂有限公司、鄭州愛普達農業科技有限公司、河南食族人食品科技有限公司、安??h豐陽谷食品有限公司、花溪源大酒店、香港眾口秒集團、廣東省潮州市豐陽食品有限公司、濟源市伊思特生物科技有限公司、河南張家福食品有限公司、北京秘乾唐生物科技有限公司、天津市宏盛源食品配料有限公司、山東營養衛士食品有限公司、河南經典農業科技有限公司、汝州朝陽食品有限公司、陜西眾果食品有限公司、沂水常善食品有限公司、廣州市向美葵食品有限公司等。

部分大商(不分先后):

洛陽東來商貿有限公司、沈陽億恒百川商貿有限公司、岳陽南北商貿公司、漯河市衛龍商貿有限公司、鄭州雅焙商貿有限公司、華升貿易有限公司、天津尚品煌商貿有限公司、陜西前衛商貿有限公司、恩貝商貿有限公司、武漢天天佳成商貿有限公司、周口市灝宇商貿有限公司等。

 

 

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